Финансовая модель — это способ описать деятельность предприятия в финансовом выражении. Она позволяет задать параметры, по которым должна работать бизнес-конструкция. На их основе рассчитывается ожидаемый финансовый результат.
Собственник задает определенную норму работы бизнеса.
Например: скидка клиенту — не более 3%, бонус продавца — 0,5%, транспортные расходы — 1,2%, стоимость склада — не более 500 тысяч рублей, определенный фонд оплаты труда. Деятельность компании представлена через финансовые параметры. На входе есть набор исходных показателей, а на выходе финансовый результат - планируемый отчет о прибылях и убытках.
Важно отличать финансовую модель от плана. План отвечает на вопрос, что и в какой последовательности делать. Финансовая модель отвечает на другой вопрос: какой финансовый результат должна давать бизнес-конструкция, если она работает с такими заданными параметрами.
Например, собственник планирует сделать оборот 300 миллионов. При этом допустимая скидка до 3%. Есть расходы на транспорт, на содержание склада, определен фонд оплаты труда и налоговая нагрузка. Все эти параметры закладываются в модель. В результате получается расчетная прибыль, на которую собственник рассчитывает при такой организации бизнеса.
При необходимости, в финансовую модель можно включать и другие показатели, например кредитную нагрузку. Но далеко не все параметры имеет смысл жестко нормировать.
Заранее нормировать баланс сложно, поскольку в реальной деятельности постоянно происходят колебания ликвидности. А вот прибыль нормировать важно и нужно. В этом и состоит задача финансовой модели – задать финансовый результат, который бизнес-конструкция в итоге должна обеспечить.
